Основано на 7 исследованиях 13.08 (кейсы школ, бенчмарки, прайсы — все источники в `09-research/`).
Правило отбора: инструмент попадает в план, только если есть подтверждённый кейс или цена,
а не «должно работать».
Максим предполагал вывод страниц в топ Яндекса за 2 недели. Обещание такое продавцы дают —
но оно про НЧ-регионалку в Яндексе с постоянной оплатой. Четыре аргумента против, по весу:
1. География не та — и это убивает тему само по себе. Наша аудитория — Германия, Израиль,
США-диаспора + PlaySEND на США. Это Google-рынки. Яндекс релевантен только для части
Казахстана. Мы бы платили 10-70 тыс. ₽/мес за инструмент, бьющий мимо 70%+ аудитории.
2. Ботовый трафик не конвертит. Кейс с полной прозрачностью (torshina.me): за год органика
выросла вдвое (79 000 → 110 000 уников), а заявок стало меньше: 4 384 → 3 933, минус 451.
Школа живёт с заявок, а не с сессий.
3. Это аренда позиций, а не покупка. Откат за 1-2 недели после отключения, часто **ниже
исходного уровня** (боты давали идеальные метрики, живые люди на высокой позиции дают хуже —
алгоритм фиксирует ухудшение). Сохраняется 5-10%.
4. Риск. Алгоритм «Тайфун» (2025) встроил антифрод в саму формулу — сигналы обнуляются.
При фильтре остаются только брендовые запросы; представитель Яндекса: **«полгода — раньше никто
даже не посмотрит на ваш сайт»**, на практике 8-12 месяцев.
Решение: не применять. Вместо этого — легальные компоненты, которые те же источники называют
митигацией и которые работают в обеих поисковых системах: реальные поведенческие (контент, скорость,
Schema, микроконверсии) + брендовый и соцтрафик. Задача WEB-17 переписана.
Через eLama старт с 0 € и постоплатой по факту трат (комиссия 10% на первое пополнение, далее 15%).
Кейс онлайн-школы английского: 698 подписчиков по 179 ₽, реклама в поиске Telegram — 27 ₽/подписчик,
лучший сегмент — каналы «учёба/работа за границей». Канал переезжает из фазы 2 в сезон.
SendPulse — единственный с нативным приложением в маркетплейсе Bitrix24, поддерживает TikTok-ботов,
~$10-12/мес против $29+$29 у ManyChat за WhatsApp+AI.
1. Финальная страница после подписки с оффером пробного. Skyeng: конверсия подписка→оплата
выросла с 0,2% до 1,2% — в 6 раз, просто потому что предложение пробного показывается сразу
в момент, когда человек уже проявил интерес (vc.ru/marketing/101295). Стоимость: один день работы.
2. Пробный = неделя (2-4 урока), а не один урок. Кейс на 2 000+ лидов для школ английского:
замена одного бесплатного урока на неделю бесплатных занятий подняла вовлечённость и **снизила
отток после пробного**; лиды выходили по 133-250 ₽ при конверсии 59-62% (cossa.ru/216/251365).
Стоимость: себестоимость 1-3 дополнительных уроков на лида. Тестировать на одном сегменте.
Прямой референс-конкурент: Skyeng поднял конверсию воронки с 0,5-0,6% до 3,8% — в 7 раз,
заменив форму заявки на квиз-диагностику уровня на платформе Marquiz (vc.ru/id2054442/2643839).
Как у них устроено (копируем конструкцию):
• квиз на 40 вопросов, но с «экранами-передышками» каждые 3-5 вопросов;
• визуализация прогресса; в результате — персональный таймлайн с датой достижения цели;
• разговорные формулировки вместо анкеты;
• тестирование спринтами по неделе, бюджет теста $30-50.
Наши ориентиры: конверсия клик→лид 10-25% (не западные «40%» — это цифры вендоров).
Квиз делаем свой, не покупаем сервис (решение 13.08): у Marquiz тариф Start $19 — это всего
30 заявок в месяц, а нам нужно 210; свой квиз без лимитов, живёт на antishkola.com (SEO-вес наш),
встраивается компонентом в конвейер посадочных и правится без оглядки на тариф.
Технически это форма с шагами и POST в Bitrix — часы работы. Мерить CPL × конверсию в оплату,
а не число заявок: в одном кейсе квиз дал меньше лидов, но конверсию в продажу 6% → 40%.
Второй слой — квиз-персонализация перед пробным по модели AllRight: интересы ребёнка
(Minecraft, Roblox, животные) → подбор преподавателя и темы.
| Гео | Инструмент | Бенчмарк | Почему |
|---|---|---|---|
| Казахстан | Google Ads + Директ на поиск | CPL 3 500 ₸ (~$6-7), конверсия лендинга 7,9% (кейс Алматы) | частотность 36k/мес, конкуренция ниже РФ, при чеке $114 экономика с запасом |
| Диаспора (DE/IL/US-ru) | Meta + квиз-лендинг | CPL $6,55-11 (кейс школы для русскоязычных в США/Европе, бюджет $665/мес → 406 лидов) | точное совпадение с нашей аудиторией и бюджетом; Европа — лучший ROI |
| Диаспора | Telegram Ads через eLama | 179 ₽/подписчик; поиск TG — 27 ₽ | нулевой вход, таргет по каналам релокантов |
| Диаспора | Посевы в TG-каналах релокации | от 699-1 398 ₽/пост (KZ-каналы 7-18 тыс. подписчиков) | диаспора собрана готовыми сегментами; проверять через TGStat |
| KZ/IL | Click-to-WhatsApp | диалог €0,20-1,20; квалификация 45-70% против 20-40% у форм | WhatsApp — основной мессенджер; Мария уже там |
| США (PlaySEND) | TikTok Lead Gen | CPL $8-25 в онлайн-курсах; CPM на 38% ниже Meta | родители-миллениалы; кейсы edtech подтверждены |
Meta Lead Ads: обязательно с расширенной формой 5-7 вопросов — в кейсе школ это подняло
качество (2 000+ лидов по ~250 ₽). Без вопросов до квалификации доходит 20-40%.
Google PMax отложить: CPL education $20-80, алгоритму нужно 30+ конверсий/мес — на нашем бюджете
не набирается. Вернуться после $7 000/мес.
Ключевой расчёт: маржа PlaySEND ~30% не выдерживает комиссию Outschool 30%, а
ESA-канал берёт ~2,5%. При этом в ESA деньги «окрашенные» — родитель тратит не свои:
$4 000-10 500 на ребёнка в год, у детей с особенностями больше (прямое попадание в наш ADHD-сегмент).
| Оператор | Штаты | Вход | Срок |
|---|---|---|---|
| ClassWallet | AZ, UT, AR, TN, WV, NC, IN, NH, AL | бесплатно, 2,5% | ~1 неделя |
| Odyssey | TX (осень 2026: ~100k учеников по ~$10 500), IA, GA, LA, WY, MO | бесплатно | 1-6 недель |
| Step Up For Students | FL (FES-UA — для детей с особенностями) | бесплатно | — |
Требования: EIN + бизнес-счёт США (у нас есть юрлицо), аттестация квалификации преподавателей.
Outschool оставляем, но как Organization и с ценами выше direct (норма для маркетплейса);
первый шаг — запрос про резидентские требования к педагогам организации.
| Механика | Откуда, с цифрами | Что даёт |
|---|---|---|
| Бонусы за репост и отметку бренда (400 и 100 бонусов, покрывают до 15% подписки) | Novakid | поток UGC от родителей, себестоимость ноль |
| Реферал после пробного друга (500 бонусов + неделя обоим) | Novakid; у Preply — 70% скидка другу, у Novakid $15 рефереру | тёплые лиды. Но: у Duolingo рефералка дала +3% и была свёрнута — это канал дешёвого лида, не двигатель роста (K-фактор 0,1-0,3) |
| Оффер через страх заговорить, а не грамматику | Веня Пак (847k): «I teach you how to use English under pressure» | отстройка за день, без бюджета |
| Разбор сцены из фильма (20-40 сек + 5 фраз) | Инглиш Шоу (400k, 18 млн просмотров) | вечнозелёный вирусный формат |
| Q&A-реаки: вопросы из сторис → ответ одним Reels | Веня Пак | контент генерит аудитория |
| Живой бесплатный урок-эфир | Novakid Evening Show | охват + демо продукта, один преподаватель |
| Маскот в коротких роликах | Novakid: кот Барсу, $0,005 за просмотр, 253 тыс. за месяц | у нас маскот уже есть — Джой |
| Платные материалы к бесплатным урокам | Бебрис: 10 087 подписчиков Boosty по $3,70-19/мес | recurring без продакшена |
| Data-PR из своей базы | Preply: 288 бэклинков, +48% органики, охват BBC | органика и ссылки |
| Образовательный визуал вместо мемов (график + правило + пример) | Skyeng/PAD team: цена подписчика 300 ₽ → 35 ₽ | один шаблон в Canva, тиражируется бесконечно |
| Промокод каждому блогеру и каналу для атрибуции | Skyeng | считаем ROI по источнику, не платим вслепую |
| UGC родителей → в креативы платной рекламы | Novakid: база клиентов ×2, выход на 9 рынков | не размещение у блогера, а переиспользование его видео как рекламы |
| Нишевые микроблогеры вместо миллионников | Skyeng: канал с 6 000 просмотров дал 10 клиентов за 15 000 ₽; провал с блогером на 700k | бартер-уроки вместо денег |
| Считать от продаж назад перед каждым запуском | Skyeng: цель в клиентах → заявки → клики → показы → бюджет | 0 ₽, отсекает бессмысленную активность |
| 28-дневная гарантия возврата | AllRight | снимает страх родителя |
• Партнёрская программа: ставка $25-35 за первую оплату (Preply платит $6,5-32,5, Skyeng ~2 730 ₽,
italki $15, Lingoda €50-75 — при чеке $114 экономика сходится). Правило: платим после оплаты,
не после регистрации.
• CPA-сети: Salid (профильная для онлайн-школ) + Admitad (Skyeng уже покупает там KZ-трафик).
• Telegram-giveaway на разогрев базы: кейс — 397 удержанных подписчиков по 40 ₽ (отписалось 26%),
бюджет 15-20 тыс. ₽. Условие: приз = пакет уроков, не iPhone, иначе соберём халявщиков.
• Марафон-челлендж с частичным кэшбэком: механика Lingoda Sprint (14 000+ дошедших), но
возврат бонус-уроками, не деньгами, и мягкий порог — иначе при 20-50 участниках нечем закрыть возврат,
а жалобы «не вернули из-за опоздания» токсичны для малого бренда.
Покупаем только одно: SendPulse ~$10-12/мес (comment-to-DM → Bitrix24 → Мария) — Instagram Messaging API
требует Meta App Review, обойти нельзя, а SendPulse единственный с нативным приложением в Bitrix24.
Остальное делаем сами: квиз (лимиты тарифов не подходят) · виджет отзывов и Wall of Love вместо
Senja/Elfsight ($6-29/мес) · реферальные промокоды вместо GrowSurf ($35-200/мес — на 150 учениках
не окупается) · букинг и прогрев уже делает Мария. Итог: ~$12/мес вместо $60-100.
Канонический CTA посадочной: WhatsApp-кнопка на Марию (primary, предзаполненный текст) +
квиз (secondary) + отзывы под CTA. Форму убрать. Бенчмарки: WhatsApp-кнопка конвертит в 3-5× лучше формы,
CPL ниже на 40-70%; одна CTA на странице даёт 13,5% против 10,5% у нескольких.
С 01.10.2026 Meta возвращает плату за сервисные WhatsApp-сообщения внутри 24-часового окна —
пересчитать стоимость диалога Марии до этой даты.
Связано: 2026-08-13-leadgen-paid-channels · 2026-08-13-leadgen-ru-diaspora ·
2026-08-13-leadgen-us-kids · 2026-08-13-leadgen-conversion-stack · 2026-08-13-leadgen-mechanics ·
2026-08-13-competitors-social-teardown · 2026-08-13-grey-tools-and-risks · 2026-08-13-channel-strategy-v3