**Строить мини-приложение — нет. Но исследование нашло то, что искали, — просто не там,
где мы предполагали.**
Верный инсайт: спрос, созданный законом, конвертирует лучше любого другого. Человек, которому
язык нужен для визы, гражданства или работы, покупает не из интереса, а из необходимости — и платит
дорого. Ошибка была в том, что я предложил продавать этим людям приложение, тогда как продавать
им надо уроки, которые у нас уже есть.
| Игрок | Динамика |
|---|---|
| Duolingo | забирает 67% всех трат категории ($1,04 млрд из $1,54 млрд), но маржа падает: 25,9% против 31,2% год назад |
| Babbel | рост +6,6% за год — худший с пандемии; живые группы закрыты в июле 2025 |
| Memrise | ~$10,5 млн, снижение, кандидат на продажу |
Speak делает только разговорную практику — $100 млн годовой выручки, оценка $1 млрд.
Praktika — только разговор с аватаром: $20 млн выручки при 38 сотрудниках.
Elsa — только произношение: $60 млн инвестиций, 50 млн скачиваний.
Медианная годовая выручка с плательщика в категории Education — $22,82. Чтобы получить
$10 000/мес при такой экономике, нужно порядка 200 000 скачиваний.
Выживающие малой командой продают в 7-17 раз дороже медианы: Migaku $499 пожизненно,
WaniKani $299, Mate Translate $18 000/мес на разовых покупках по $15-30.
Но дешёвый пожизненный доступ не работает вообще — шесть приложений по $3,99-7,99 дали ноль продаж.
Либо ноль, либо $8-12 тыс./мес — середины почти нет. И лидер выборки **Natulang с $12 тыс./мес
сидит в минусе**, потому что платит за распознавание речи больше половины выручки. Основатель
Gliglish о том же: «маржа ужасная из-за freemium».
Разгон измеряется годами: Readlang шёл к $10 тыс./мес двенадцать лет, HayaiLearn — два года
до первых $300, Gliglish — 16 месяцев до €8 тыс.
Данные Google Ads показали: тесты на гражданство — сотни тысяч запросов в месяц
(Life in the UK 201k, Einbürgerungstest 49,5k, US citizenship 49,5k, inburgering 49,5k).
Спрос создан законом. Натурализации растут (Германия +14%, 332 500 за 2025), пока рынок
учебной миграции падает (IELTS −18%, PTE −5%, DET −17%).
И главное: государства делают плохие продукты, устойчиво в четырёх странах.
| Страна | Официальное приложение | Частное |
|---|---|---|
| США | USCIS: 301 оценка, 3,96 | Creator Factory: 104 348 оценок, 4,78 |
| Британия | издатель Home Office: 1 345 оценок, 3,33 | Reev Tech: 4,84 |
| Испания | Институт Сервантеса iOS: 2,71 | частник: 4,79 |
Выглядело как готовый голубой океан. Адверсарная проверка его утопила.
• США: официальное приложение USCIS — бесплатное, на двух языках. 100 вопросов —
работа правительства, общественное достояние.
• Германия: BAMF раздаёт весь каталог из 310 вопросов интерактивно и бесплатно.
• Британия: бесплатный PassTheUKTest даёт **570 вопросов с интервальными повторениями
и адаптивным обучением** — то есть ровно наш заявленный техстек уже роздан даром.
Наш дифференциатор бесплатен у конкурента, а сам контент бесплатен по закону.
WaniKani держит $299 потому, что кандзи — это 2 000 знаков и 2-4 года обучения.
Life in the UK — 24 вопроса, 45 минут, подготовка 1-3 недели, а сам экзамен стоит £50.
Рыночная цена приложений — £3-15. Никто не платит за подготовку в шесть раз больше,
чем за экзамен, когда материал бесплатен. Ошибка в цене 20-50×.
В Telegram органического поиска не существует — вкладка Apps показывает только уже
запущенные приложения. Значит 330 тысяч запросов не конвертируются в трафик мини-аппа никак,
кроме SEO (9-12 месяцев против gov.uk и bamf.de, которые по определению стоят первыми)
или платного клика по $1,80.
А «CAC $0,02-0,40» — это цена открывшего, и берётся она из крипто-экосистемы.
Купить британского резидента, подающегося на натурализацию, за четыре цента нельзя нигде.
Разрыв 45-115×.
Ноль процентов — это для услуг (живой урок). Разблокировка внутри приложения —
цифровой товар, значит обязательны Telegram Stars, где разработчику достаётся ~65%.
Хуже, чем в App Store. Аргумент про нулевую комиссию относится к нашему основному бизнесу.
Топ стран натурализации в США: **Мексика 13,1%, Индия 6,1%, Филиппины 5,0%, Доминикана 4,9%,
Вьетнам 4,1%. России в списке нет.** Покупатель Einbürgerungstest — турок или сириец.
Наш канал, бренд, отдел продаж и преподаватели — русскоязычные.
Добивающее: Life in the UK не содержит языкового компонента вообще — английский сдаётся
отдельным экзаменом. Приложение приводило бы людей, которым не нужен наш продукт.
1. Сложение: 201 + 49,5 + 49,5 + 49,5 + 18,1 = 367,6k, а не 330k. Заголовочное число
никогда не считали.
2. Двойной счёт: складывались глобальные и страновые строки одного запроса
(einbürgerungstest 49,5k глобально и 40,5k по Германии), плюс два названия одного экзамена.
3. Запросы приняты за людей. Британия: 227 тыс. сдающих в год = 18,9k/мес против
201k запросов — разрыв в 10,6 раза. Один человек ищет 5-15 раз за подготовку.
Честный потолок ниши: ~87 тыс. человек в месяц на рынках США и Британии × 10-20% платящих
× $10 = $87-174 тыс./мес на весь рынок, делимые между госприложениями и десятками игроков.
Доля новичка 1% = $870-1 740/мес.
То есть лидерство в этой нише стоит примерно столько же, сколько 40-75 наших учеников —
а у нас уже 131 и есть проверенный способ добавлять по $83 за штуку.
Инсайт «спрос, созданный законом» верный. Применять его надо к урокам.
В той же выгрузке лежат запросы, которые мы проглядели:
| Запрос | Объём | CPC |
|---|---|---|
celpip (Канада) | 90 500 | $2,05-3,37 |
b1 english test (Британия) | 12 100 | $3,07 |
a1 english test for spouse visa | — | $3,59 |
english test for uk visa | — | $2,92 |
tef canada | 22 200 | $3,37 |
Высокий CPC означает коммерческое намерение — за этот трафик платят, потому что он окупается.
И это ровно наша аудитория: русскоязычные мигранты, которым нужен живой преподаватель
за $114/мес. Наш продукт, наш язык, наш отдел продаж, ноль разработки.
Тест стоимостью $150 из существующего бюджета: лендинг «Подготовка к B1 для визы супруга»
и «CELPIP для переезда в Канаду» → реклама → замер за 10 дней: цена лида и доля дошедших
до пробного урока.
Здесь есть незанятый угол: **специализированного white-label вендора под языковую школу
не существует** — все игроки горизонтальные. Рыночная ставка за брендированное приложение —
$199/мес. И «white-label» у них часто ненастоящий: приложения школ публикуются
под developer-аккаунтом вендора.
Но: боли владельцев школ не подтверждены — цитат добыть не удалось, это гипотезы.
И арифметика отрезвляет: 30 школ × 10 преподавателей = потолок $2-4 тыс./мес.
Проверка стоит только времени: десять звонков знакомым владельцам. Порог: меньше 10 школ
или меньше 3 готовых платить $199/мес — направление закрывается.
| Что | Решение | Почему |
|---|---|---|
| Мини-приложение под тесты на гражданство | ❌ Не делать | Контент бесплатен по закону, конкурент бесплатно раздаёт наш техстек, аудитория не наша, потолок доли новичка $870-1 740/мес |
| Мини-приложение вообще как продукт | ❌ Не сейчас | До первых денег 16-24 месяца по медиане; наша контрольная точка — 01.11.2026 |
| Визовые и иммиграционные экзамены как ОФФЕР | ✅ Тест за $150 | CPC $2,9-3,6 доказывает коммерческий спрос; продаём уроки, ноль разработки, наша аудитория |
| B2B white-label для школ | ⏸ 10 звонков | Угол незанят, но боль не доказана и потолок $2-4k/мес |
| Мини-приложение как лид-магнит (тест уровня в Telegram) | ⏸ После сезона | Дёшево ($5 контент, $5/мес хостинг), но отвлекает разработчика с критического пути |
Компания убыточна (разрыв $5-6 тыс./мес), входит в сезон, разработчик — единственная точка отказа
и стоит на критическом пути запуска рекламы. Любой его час, потраченный на новый продукт,
вычитается из плана с доказанным отношением LTV к CAC 6,5.
Контрольная цифра для приоритизации: подъём конверсии с 10% до 15% снимает требование
с 250 до 167 лидов в месяц — это ~$830/мес экономии на рекламе, навсегда, за неделю работы
того же разработчика над квизом.
Восемь отчётов в 09-research/ — это карта рынка, к которой возвращаемся при любом продуктовом
решении: экономика API (голосовой AI не сходится без жёсткого лимита), юридика детских продуктов
(COPPA: аудио ребёнка не хранить), ценовые якоря B2B, механики конкурентов, копируемые за ноль.
Связано: 2026-08-15-miniapps-market · 2026-08-15-indie-apps-reality ·
2026-08-15-tech-stack-and-costs · 2026-08-15-b2b-for-schools ·
2026-08-15-distribution-platforms · 2026-08-15-exam-prep-market ·
2026-08-13-leadgen-model