Все CPL — из подтверждённых кейсов (источники в `09-research/`), не из головы.
Конверсии — наши фактические, с явной пометкой, где заложено улучшение.
| Показатель | Факт | Источник |
|---|---|---|
| Учеников | 131 | выгрузка июля |
| ARPU | $114/мес | юнит-экономика |
| Выручка | ~$14 900/мес | 131 × $114 |
| Полная безубыточность | $20 000-21 000 | кризис-план |
| Разрыв | −$5 100...−6 100/мес | |
| Лидов сейчас | ~120/мес | 2 заявки/день × 2 менеджера × 30 |
| Конверсия лид→ученик | 8-11% (берём 10%) | Bitrix, май-июль |
| Новых учеников сейчас | ~12/мес | 120 × 10% |
| Цель | Учеников | Выручка | Итог |
|---|---|---|---|
| Безубыточность | 180 | $20 500 | убыток закрыт |
| Нижняя цель 01.11 | 185 | $21 100 | ноль с запасом |
| Верхняя цель 01.11 | 215 | $24 500 | прибыль $3 500-4 500/мес |
| Источник | Кол-во | Основание |
|---|---|---|
| Сейчас | 131 | факт |
| Возврат каникулярных | +13...16 | 15 лет статистики: из 14 ушедших 10 возвращаются; летом ушло ~18 → ~13 вернутся сами, с бронированием (B2C-6) цель 15-16 |
| Новые из лидогена | +50...71 | расчёт ниже |
| Несезонный отток | −10 | ~3%/мес от базы |
| Итог 01.11 | 185...208 | нижняя цель достигается, верхняя требует ступени 2 |
| Сценарий конверсии | Новых/мес нужно | Лидов/мес нужно |
|---|---|---|
| Текущая 10% | 25 | 250 |
| После квиза и тренинга ОП 12% | 25 | 210 |
| Цель ворот 15% | 25 | 167 |
Ключевой рычаг: каждый процент конверсии снимает ~20 лидов из требования.
Поэтому квиз-диагностика (у Skyeng дала ×7 к конверсии воронки) и тренинг ОП стоят
дороже любого нового канала — они дешевле лида.
Ступень 1 (сентябрь, согласованный бюджет):
| Канал | Бюджет | CPL (бенчмарк) | Лидов/мес | Источник цифры |
|---|---|---|---|---|
| Meta + квиз-лендинг (диаспора DE/IL/US-ru) | $1 500 | $10 | 150 | кейс школы для русскоязычных: $665 → 406 лидов, CPL $6,55-11 |
| Telegram Ads через eLama | ~$200 (постоплата) | $7 | 28 | кейс школы английского: 179 ₽/подписчик, 27 ₽ в поиске TG |
| Органика + comment-to-DM | $0 (сервисы $35/мес) | $0 | 25 | текущие аккаунты + кодовые слова |
| Рефералка | себестоимость уроков | — | 10 | K-фактор 0,1-0,3, не двигатель |
| ИТОГО | ~$1 700 + $12 сервисы | ~213 |
При конверсии 12%: 25-26 новых учеников/мес → за сентябрь-октябрь +50.
131 + 50 + 15 (возврат) − 10 (отток) = 186 учеников к 01.11 → выход в ноль.
Включается, только если ворота пройдены (конверсия ≥15%, CPL ≤$25 на 50 лидах):
| Канал | Бюджет | CPL | Лидов/мес |
|---|---|---|---|
| Meta масштаб | $4 500 | $12 | 375 |
| Google Ads KZ | $600 | $6,5 | 92 |
| Посевы TG-каналов релокации | $350 | $8 | 44 |
| TikTok Lead Gen (PlaySEND US) | $500 | $15 | 33 |
| Органика и рефералка | $0 | — | 40 |
| ИТОГО | $5 950 | ~584 |
При 15%: 87 новых/мес → верхняя цель 215+ достижима за октябрь-ноябрь,
прибыль $3 500-4 500/мес.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| CPL | $10 |
| Конверсия лид→ученик | 12% |
| CAC | $83 |
| ARPU | $114/мес |
| Средняя длительность (при оттоке 6%) | ~16 мес |
| LTV | ~$1 800 (выручка) / ~$540 при марже 30% |
| LTV/CAC | 6,5 — норма ≥3, запас двукратный |
| Окупаемость CAC | менее 1 месяца маржи |
Даже при CPL $20 (вдвое хуже бенчмарка) CAC = $167, LTV/CAC = 3,2 — всё ещё выше нормы.
Решение 13.08: простое делаем сами вайб-кодингом. Покупаем только comment-to-DM (SendPulse ~$10-12) —
Instagram Messaging API требует Meta App Review, обойти нельзя. Квиз, виджет отзывов, реферальные
промокоды — свои: у покупных тарифы растут вместе с числом лидов, а нам нужен объём.
1. Конверсия не вырастет с 10% до 12%. Тогда нужно 250 лидов вместо 210 — бюджет
не вытянет. Митигация: квиз (главное), тренинг ОП, страница «спасибо» с оффером.
2. CPL окажется выше $15. Тогда 150 лидов стоят $2 250, а не $1 500. Митигация:
ворота 15.09 ловят это на 50 лидах; запасной канал — Google KZ с CPL $6-7.
3. Возврат каникулярных окажется ниже 10/14. Митигация: бронирование расписания
и преподавателя (B2C-6), цель поднять до 12/14.
4. Meta BM не верифицируется. Митигация: Google Ads KZ как запасной канал (CPL $6-7),
Telegram Ads с нулевым входом.
5. С 01.10.2026 Meta вводит плату за сервисные WhatsApp-сообщения — пересчитать
стоимость диалога Марии до этой даты.
| Дата | Что проверяем | Порог |
|---|---|---|
| 25.08 | Квиз собран, Meta BM верифицирован | иначе сдвиг всего сезона |
| 01.09 | Кампания запущена, первые лиды с UTM | ≥5 лидов/день |
| 15.09 | Ворота: 50 лидов | конверсия ≥15%, CPL ≤$25 → ступень 2 |
| 01.10 | Учеников | ≥155 (иначе цель 185 недостижима) |
| 01.11 | Учеников | 185 = ноль; 215 = прибыль |
Связано: 2026-08-13-leadgen-plan · 2026-08-11-growth-strategy · 2026-08-11-crisis-plan