Антишкола · для обсуждения фаундерами · 11.08.2026
Каждая цифра здесь — из наших дашбордов и внешних источников, с датой снятия. План прошёл независимую адверсарную проверку: первая версия не сошлась арифметически и была переделана. Это вторая, честная.
1 июня → 1 июля → 1 августа (свежий лист дашборда). Уходы: май 22, июнь 20, июль 14 при приходах 8-10/мес. Потолок базы = приходы ÷ отток ≈ 60-78 ученика. Это не сезонная просадка — это тренд, который чинится удержанием.
Май: 124 лида (рекорд) → 10 новых учеников. Больше трафика ≠ больше денег, пока это не починено.
$16 922 ÷ 149 (июнь). Не $130, как в моделях. Активных сейчас 131 — цели пересчитаны от факта.
Выручка $16,9k − преподаватели $9,7k − зарплаты $7,15k (Куляс $2k, Полина и Рус по ~$850, Аня+Лёша €2k, Максим с сентября ₽120k) − юрлица и сервисы ~$1,1k − комиссии платёжек ~3%. Полная точка безубыточности ≈$20-21k/мес. Долг $20k ≈ год такого темпа. Точную цифру даст ДДС — 15.08.
1 560 / 1 797 / 1 967 в разных файлах — и 994 «бывших» при 740 клиентах за всю историю. До выгрузки Teachworks реактивацию считать не на чем.
Полный цикл лида вручную — 30-50 мин касаний (ёмкость ~100-150/мес на менеджера при их сервисной нагрузке). Мария забирает первичку и букинг — ёмкость ×3-4. Третий продавец — решение по данным диагностики 13.08 и запуска Марии, не догма.
Приём заявок Техаса закрыт до февраля. Сейчас на Outschool — обычные родители; наша задача — отзывы к окну. PlaySEND при этом прибылен (маржа 29-31%, апрельский минус — разовая выплата долгов) — направление растим через US-группы по $45-55.
Верификация Meta Business + WhatsApp API до первого клика. Алгоритму нужен один адсет с нормальным бюджетом, иначе не выйдет из обучения. Стартуем верификацию немедленно.
При выполнении цели с сентября. «300 к 1 ноября» — снято как арифметически недостижимое; вот что достижимо:
| # | Вопрос сессии | Решение, которое надо принять |
|---|---|---|
| 1 | Факты §01 — все согласны с реальностью? | принять цифры как базовые |
| 2 | Целевая метрика: отток ≤6% + 40 приходов/мес | да/нет; «300 к 1.11» снимаем |
| 3 | Шесть фокусов §05 и владельцы | подтвердить владельцев и сроки |
| 4 | Бюджет ступенями: $1,5k → ворота → $7k | согласовать ступень 1 и условия ворот |
| 5 | Кризис-план: триггеры 🟡/🔴, долг $20k, SPOF | принять без правок / с правками |
| 6 | Обязательный минимум сентября +$4-5k из бесплатных источников | зафиксировать ответственных |
| 7 | Роли на фаундерский спринт 4–6 недель | Аника — диагностики, Макс — воронка, Лёша — автоматизация |
После сессии — распределение задач команде (все 80+ уже в Plane) и старт исполнения 13.08.
| Проверка | Срок | Что решает |
|---|---|---|
| Медиана времени первого ответа на 50 последних лидах (Bitrix) | 13.08 | если уже <30 мин — причина конверсии 8% не в скорости, меняем гипотезу |
| 20 записей звонков: слышит ли лид цену $17,79 после «$9,90» на сайте | 14.08 | кандидат в единую причину и конверсии 8%, и майского оттока |
| Выгрузка Teachworks: реальная база бывших + поимённо ушедшие мая | 15.08 | одно число вместо трёх; фундамент реактивации и задачи №1 |
Обзвон 14 ушедших, дословные причины на одной странице. Bilingval = 46% выручки, отток вырос в 7,5 раз. Затем ранние сигналы (2 пропуска → звонок сегодня) и прогресс-отчёты родителям.
Оффер «мы сохранили твой профиль и преподавателя» с дедлайном 15.09. Честный план: ~7–10 оплат с волны. Масштаб — только по замеру, не по надежде.
Мария в WhatsApp (ответ за секунды) · букинг в переписке · напоминания о пробном · скрипт диагностики цели · оффер в день пробного. Плюс третий продавец до запуска трафика.
Ступень 1: $1 500 — один адсет, $50/день, 30 дней, диаспора. Ворота на 50 лидах: конверсия ≥15% и CPL ≤$25 → только тогда ступень 2 ($7 000). Провал ворот = деньги целы, чиним воронку. Ступень 1 = месяц всего свободного потока — поэтому только после трёх проверок за $0.
Цена «$9,90» против реальных $17,79 — возможно, главная утечка конверсии. Sitemap (123 из 380 URL), 51 невидимая страница professiya. Страница /reviews из 57 отзывов в Drive.
Рекомендации — самый конверсионный источник. Outschool: заявка организации и 2 групповых листинга сейчас — ради отзывов к февральскому окну ESA.
| Горизонт | Ставка | Суть |
|---|---|---|
| Сезон (авг-окт) | Диаспора: удержание + реактивация + конверсия | кэш-машина: 6 фокусов выше, каналы бесплатные + одна кампания Meta со ступенями |
| Фаза 2 с ноя-дек | 🔵 Океан 1: нейроотличные дети + ESA | PlaySEND-группы на Outschool $45-55 (прибыльность подтверждена: маржа 29-31%); к февральскому окну ESA Техаса (до $30k/ребёнок) — с отзывами |
| Фаза 2 с дек | 🔵 Океан 2: язык жизненного события | иммиграционный английский US/UK — 372 000 запросов/мес, клик от $0,35, ни одной школы в выдаче; квиз → подготовка к интервью и B1 |
| Фаза 2 | Многоязычие для EN-мира | испанский/французский/японский с носителями: клик дороже английского ($18-21), преподаватели уже есть |
| Проверено и отброшено | — | русскоязычный поиск диаспоры мал (~1k запросов/мес) — только поддержка; платный трафик на общие US-запросы ($13-18) — не раньше доказанной воронки |
Логика: сезон зарабатывает бесплатными каналами и чинит воронку → доказанная воронка + отзывы открывают океаны → океаны дают масштаб до 300-500. Полные документы: growth-strategy v2, blue-ocean-analysis, кризис-план — в базе знаний и Plane.