Вход в сезон: две недели, которые решают
Приоритет пересобран 13.08 по одному правилу: задача остаётся впереди, только если двигает лиды или продажи. Всё остальное — после старта.
Что должно случиться и что это даёт в деньгах
| Цель | Цифра | Смысл |
|---|
| Лидов в месяц | 120 → 213 | Meta 150 + Telegram (Директ KZ + eLama DE/IL) 28 + органика 25 + рефералка 10 |
| Конверсия лид→ученик | 10% → 12% | каждый процент снимает ~20 лидов из требования |
| Учеников к 01.11 | 131 → 186 | +50 новых, +15 возврат каникулярных, −10 отток |
| Выручка | $14,9k → $21,1k | выход в ноль (безубыточность $20-21k) |
Эта неделя — включаем трафик
Четверг 14.08 — подготовка каналов
- MKT-73 Заявка в eLama на Telegram Ads — для Германии и Израиля (депозит 0 ₽, модерация неделя)
- MKT-78 Telegram-каналы через Яндекс Директ для Казахстана — оплата за клики 30-300 ₽, старт сразу при наличии кабинета
- WEB-20 Сценарий своего квиза: 8-12 вопросов + персональный таймлайн в финале
- MKT-74 Отобрать 10 TG-каналов релокации, каждый проверить в TGStat на накрутку
Что даст: к 22.08 работают два канала вместо одного, а квиз готов к старту Meta.
Пятница 14.08, вечер — креативы готовы
- MKT-40 6 креативов: 3 истории Аники (7 стран · сын с СДВГ · почему бросила найм) + 3 из отзывов. Живые видео, не студийные — в кейсе такие дали лиды по 133-250 ₽ при конверсии 59-62%. Вертикальные, с субтитрами, оффер «перестать бояться говорить», а не «курсы английского»
Что даст: в субботу останется только заливать, а не снимать.
🚀 Суббота 15.08 — ЗАПУСК
- MKT-12 Проверка аккаунта: оплата, Account Quality, пиксель ловит события
- Лёша MKT-56 UTM: сначала выяснить, что уже работает, потом дописать метки под кампанию
- Лёша MKT-39 Пиксель Meta — до первых кликов, иначе аудитории ремаркетинга не копятся
- MKT-16 Посадочная /september: WhatsApp-кнопка на Марию как главный CTA (в 3-5 раз лучше формы), отзывы под кнопкой
- MKT-41→MKT-42 Один адсет, $50/день. Дробление не даст алгоритму выйти из обучения
Что даст: старт на 2 недели раньше плана — 50 лидов для ворот 15.09 наберутся с запасом.
Воскресенье-понедельник 16-18.08 — деньги из своей базы
- Куляс B2C-33 Статус-ревизия базы + прозвон тех, у кого статуса нет → B2C-6 бронирование сентябрьского возврата (норма 10/14, цель 12+/14)
- MKT-34 Сегментация базы A/B/C под реактивацию
- B2C-28 Недельный замер: заявка→пробный→оплата по менеджерам
Что даст: возврат каникулярных — это +15 учеников без рекламного бюджета, треть всего плана роста.
Следующая неделя — усиливаем конверсию
19-22.08
- B2C-13 Разбор диалогов ОП → B2C-30 тренинг по средам: плохие кейсы, продажа от потребностей
- B2C-24 Скрипт диагностики цели · B2C-25 букинг в переписке · B2C-26 напоминания за 24ч и 1ч
- MKT-70 Telegram Ads стартует после модерации · MKT-18 лид-парсер чатов диаспоры
- WEB-18 Страница «спасибо» с оффером пробного — у Skyeng дала ×6 конверсии
Что даст: входящий поток перестаёт утекать: быстрее ответ, проще запись, меньше неявок.
25-29.08
- MKT-11 Волна реактивации на 200 контактов — обязательный источник +$4-5k сентября
- WEB-19 Квиз на сайте (у Skyeng ×7 конверсии воронки) · WEB-16 SEO-спринт: 20 страниц под сентябрьские запросы
- B2C-27 Оффер в день пробного с дедлайном 72 часа · B2C-31 конкурс ОП сентября
- B2BS-11–B2BS-15 Топ-5 B2B-встреч с Аникой
Что даст: к 01.09 работают три источника лидов и обновлённая механика продаж.
Что сознательно отодвинуто
Портал аналитики, процесс инцидента оттока, SPOF-задачи по банкам, роли и KPI, регламенты, гранты, планирование SMM, проверка нарезок и согласия для органики — всё это уехало на сентябрь-октябрь. Ни одна из них не приносит лида и не закрывает продажу в ближайшие две недели.
Отток отдельно: летнее падение — сезонность (15 лет статистики, 10 из 14 возвращаются), поэтому вместо «тушить пожар» мы бронируем возврат, а процесс разбора инцидентов включаем в сентябре, когда уход перестанет быть каникулами.
Контрольные точки
| Дата | Проверяем | Порог |
|---|
| 15.08 | Кампания запущена | первые клики с UTM в Bitrix |
| 22.08 | Telegram Ads + первые лиды Meta | ≥5 лидов/день |
| 01.09 | Три канала работают, реактивация отправлена | ≥25 заявок с реактивации |
| 15.09 | Ворота на 50 лидах | конверсия ≥15%, CPL ≤$25 → ступень 2 $7 000 |
| 01.10 | Учеников | ≥155, иначе цель 185 недостижима |
Модель в деньгах · План лидогена · Дорожная карта